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　　蓝小雨是谁？

　　蓝小雨，即万里依然，又称雨哥，主讲销售、策划和创业，帖子有《三年挣850万，你也可以复制》。现在书已经出版，书名《我把一切告诉你》。雨总的特点是思维慎密，对事情精益求精，任何事情追求极致，很有日本人的作风。一件事情，会反复思索、排演，总是要准备几个方案，A方案不行，就换B方案，再不行就换C方案。和其他成功人士一样，雨总特能吃苦，对自己狠，对手下狠。雨总在销售方面极具天赋，其提出的三大思维模式在销售界可谓是“人挡杀人，佛挡杀佛。”

　　雨总的工作作风为716，即，每周工作7天，每天16小时。自己的部下也是716，个个精兵悍将，称为虎狼团队，简称716。

　　716名言：以秒杀对手为荣耀。当当职场畅销书前三名：颁发的“终身五星图书”称号，收获当当网98.7%好评率，当年获中信出版社颁发《年度五佳图书》称号，5年加印24次，乐视网已购买电影、电视版权。

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　　第三篇：三年装修经历还掉百万外债

　　一、债主逼债

　　首次创业的结局可谓兵败如山倒，两套房和车子统统被迫改嫁，仍资不抵债，还倒欠三家私人印厂、一家国营印厂、两家纸厂、一家菲林出片社共计120余万。

　　那几个股东？唉，不提也罢。公司只留下我这个法人和助手小王两人力抗债主！

　　我是快刀斩乱麻，卖掉所有家具和电器，咬牙赔押金退房，然后又东凑西借弄点钱，权当遣散费，大家战友一场，很多人百感交集，临走时依依不舍：“雨总，要是有好项目，只要用得着我们，一个电话大家都来。”、

　　“老大，《家居专刊》已经创出了牌子，市场拱手让人太可惜了，您再想想，要不做成一本DM直投杂志？我们都愿意跟您继续干！”……

　　话不多，但情意重，我鼻子一酸，眼泪好悬没滚落下来。大家风风雨雨跟随我战斗一年，没想到以悲剧散场，心痛之感无以言表。

　　这边刚与业务员洒泪分别，那边债主们蜂拥而至，一个个雄纠纠气昂昂跑来要债。其中有个姓牟的债主最不是东西，他不出面，却找来专业讨债公司上门讨债。

　　几个五大三粗的马仔汹汹跑来，为首的莽汉从包里拎出把菜刀，直接剁在办公桌上，嘴巴叫嚣着：“赶紧把保险柜打开，今天没10万甭想别出门！”

　　这不是电影《没完没了》里傅彪拿的那把假菜刀，看着明晃晃的刀刃，不害怕？假话。我腿肚子恨不得都转到前面去了。

　　保险柜？那TM就一摆设，里面早就被扫荡N+1遍，能划拉出五毛就不错。可心里再怕，表面不能认怂，怎么说也是大老爷们，我双手一摊，尽量保持平静口吻：“对不起，有事好好谈，我们是欠钱，但不欠命。”

　　“哟，欠钱嘴巴还挺硬，别TMD装蒜了，给脸不要脸！傻逼你今天拿不出10万，有你丫好瞧！信不信老子今天就剁了你？”

　　跟混混能说明白什么事？没想到债主会玩蛮的，刀枪架在脖子上，我真有些怕，没敢吭气。

　　“你丫说话啊，别TM装逼！”话音刚落，那把菜刀又被人拿起来，再次狠狠剁下去！耳轮中就听见“砰”地一声闷响，就好像剁到我身上一样，浑身打个激灵，头晕目眩，胆战心惊。

　　跟讨债公司无话可说，还得找源头才能解决问题。我脑海里空空如也，玩命稳稳心神，手有些抖，勉强拨通牟总电话：“牟总您好，我是小雨。”

　　“雨总，其他事就先不扯了，欠厂子30多万印费，打算怎么个还法？”

　　“牟总，您听我解释，现在报社转让了，我们一时半会又没接到新项目，要不……”

　　电话那头粗暴打断我的话头，传来一声毋庸置疑的声音：“行了，雨总，没时间听这些解释啦，你自己多想想办法，今天无论如何也要凑10万，然后剩下的钱我们再商量多久还完。”

　　“牟总，牟总，公司账上确实没钱，您要不信，派您公司财务到我们这儿查账，看看每笔钱是不是都用来还债……”

　　“雨总，欠债还债天经地义！我不管你们账上有没有钱，反正今天我要收走10万，你自己去想办法吧。 ”

　　话音刚落，电话被挂了。

　　债主们把我们哥俩围的水泄不通，十几颗脑袋在耳边大喊大叫，吐沫星子直往脸上喷，那场面跟开批斗会一般无二。

　　在场的债主们还算客气，没对我动手，只不过一个个装扮成热情过于澎湃的卫道士，告诉我该如何做生意，该如何做人，该如何收拾残局，言语上不仅有恐吓谩骂，威逼利诱，还有羞辱贬损，冷嘲热讽，

　　每句话都像鞭子一样玩命抽在我心里，那份疼痛感和烧灼感刻骨铭心。

　　败军之将何以言勇？

　　我从早上到晚，一直在解释，求情，认错，道歉，赔礼，说软话，仿佛把一辈子软话全说尽了。

　　说的最多的一句话是：“各位老总，所有债务我都认，一个大子都不会少大家的。

　　请再相信我一次，保证按时按量还钱。但还钱就像奶牛挤奶，奶牛每天产奶量有限，要是天天从早到晚玩命挤，奶牛还能有个好？奶牛要没了，大家上哪儿喝奶？”

　　最后，闲篇翻过，进入还钱正题。

　　债主们心有灵犀，都避而不谈公司还债，而是直接叫我这法人扛债！他们心肠不坏，欺负我不懂法，竟把公司拖欠的债务直接扣到个人脑袋上，变成了法人欠债行为，简直黑白颠倒，鱼龙混淆。

　　而我年少无知，又早被这等催债阵势吓唬坏了，根本没想到咨询律师这档事，只好稀里糊涂跟着往下跑。

　　债主们好像是八国联军在故宫开分赃会议一样，互相争吵着还款分配比例，而我，扮小羔羊，在屠宰台上咩咩惨叫着，央求他们高抬贵手，刀下留情，每月还款额不要定的太高。

　　也许是债主闹得精疲力竭，也许是他们互相牵制，不能一家独大逼我还债，也许是瞧我实在可怜，反正是在一片拍桌子揣板凳的吵闹声中，我的还债计划“被商定”。

　　城下之盟签定如下：

　　1、我们前期每月还3万欠款，过年翻倍偿还；

　　2、三年内务必清债；

　　3、所有外债利息一次性按5%收取；

　　4、每月不按时还款，下月则加倍偿还；

　　5、逾期不还，一切后果自担自负。

　　桌上的电脑、台灯早已不知所踪，座机、笔筒、摆件、台历、水杯、广告合同、策划书散落一地，只有菜刀孤零零站在桌上，夺人双目，一副理直气壮舍我其谁的面孔。

　　一摞还债协议被人故意推到菜刀旁，近看，菜刀像铡刀？MD，生的伟大，死的窝囊！

　　接下来的流程就是签字画押，加盖公章，法人按手印，当拇指在卖身契上往下按时，我的血液仿佛在倒流，脑海里只有一个单词：“完了，玩完了！”

　　100多万的外债，相当于一个普通北京人66年不吃喝才能还掉的外债，对于赤贫的我，可能吗？而且三年内务必清掉？唉，这回被彻底压在五行山下，我，我，我还有救吗？

　　麻木看着债主们收起协议书，有的还在我肩膀拍打两下：“雨总，加油啊，别忘按时还钱。”

　　“雨总，手机不要关机！联系不上，你家离厂子倒也不远，可别请我们到家里看你去啊。”“雨总，瞧你也不容易，这次大家还算客气，不过你最好遵守规则，别逼我出手！”……

　　债主一哄而散，但牟总派来的那为首莽汉没走，他拉把椅子挨着我坐下，一双臭脚支在桌上，冷冷哼道：“你丫答应他们了，我们的钱呢？哼，你丫今天要是不给我10万……”

　　听不清那哥们的絮叨，我也不知道自己要干啥，虽然浑身乏力，脑子混沌，但好像觉得啥事都想做，可啥事又想不起来。

　　起身，弯腰，把地上零碎捡到桌上，然后再颓废坐回椅子，一语皆无。刚才为什么要拣东西？不知道。座机响了，我下意识伸手够电话，耳朵边传来一句：“喂，××报社吗？”

　　“是。”

　　“我是一家广告公司媒介部的，想咨询你们报社折扣和版面情况。”

　　“啪！”挂电话，无语。早TM干什么去了？

　　“喂，二逼说话啊，少TM装穷！你以为一直装逼，就能躲债？告诉你，打今儿起，老子跟你过！

　　吃饭跟你一个饭盆，睡觉跟你钻一个被窝，撒尿跟你站一起。”他的话和刚才来的电话一样，听起来颇有反讽意味。

　　晚上一个人坐在出租房楼下，傻傻地手捧还款协议，呆如木鸡。天空开始飘下雪花，落在协议上，晶莹剔透，一朵朵雪青蛙似懂我心意，故意手牵手把欠款金额遮盖起来……

　　看着看着，我眼睛一片迷蒙，泪水扑簌簌滴落在纸上，融化了雪花，可怎么也冲不掉白纸黑字！此情此景，寸断肝肠，才二十啷当岁的我，哪经历过这般打击？

　　回想起出道来春风得意的三年，少年得志，百万富翁，神采飞扬，指点江山，美人环顾，风光一时无限，现在却已荡然无存；

　　过去商业酒会上，我曾是常客，衣着光鲜，佳肴好酒，现在只能从报纸上看到相关图片了；

　　过去再三环路上，我曾飙车炫酷，现在只能顶风骑自行车了；过去在自己住房里，睡到自然醒，现在出租房里起的要比鸡早，睡得比“鸡”晚了；

　　过去曾混迹于成功人士的俱乐部，同学会上的高光人物，现在是比社会最底层的乞丐还要贫穷100多万，是纯纯大负翁。想着想着……谁的眼泪在飞？我。

　　但我坐在地上，并非孤单一人，不仅头顶上鸦鹊呱呱大叫，肆意嘲弄人，身后还有一位24小时贴身“保镖”！

　　他看我痛哭流涕的样子，用脚踢了我一下：“二逼，哭能解决个屁事！我们牟总的钱，你赶紧想办法还上，没几天就到年关，越拖到后面，你丫越没好果子吃！”

　　“老大，我要是有钱……”

　　“行了，别TM装了，这套词都TM说了千遍！就算你丫每天说一万遍，也没用！你丫要再说没钱，信不信，老子现在就抽死你！”

　　那厮生硬把我话题掐断，然后抬脚踹了我肩膀一脚。身子一侧歪，我双手扶地，对不起，雪地上留下的手指印不是按在星光大道上。

　　唉，这就是纯负翁待遇，挨打遭骂是常态，苦不堪言？不，苦，才刚刚开始。

　　两条胳膊平放在膝盖上，我把脑袋埋进臂弯，管住眼睛不乱看，可管不住思绪乱飞：“眼下报社丢了，拍档跑了，朋友溜了，团队散了，事业没了，梦想破了，愿景歇了，道路完了，前途暗了，本钱光了，外债有了，债主来

　　了，协议签了，期限定了……下一步怎么办？

　　唉，到哪儿去筹米米啊。重新打工？年薪顶到天也就20来万，即使五年不吃喝也摆不平债务，他们非劈人不可！再去拉广告挣提成？

　　人家跟4A广告公司联系多紧密啊，客户早被瓜分完毕，还能容下我来立足？重新创业？本钱呢？项目呢？市场呢？人手呢？万一又赔钱，好嘛，老债新债一块来……

　　关键是每月必须还3万！3万？3万？我TM上哪儿搞3万啊！还有，那个最凶恶的老牟，丫的债还没谈，估计只多不少……”

　　想着想着，委屈、害怕、后悔、郁闷、焦躁等等情绪涌上心头，眼泪好不争气，瞬间，泪水开始在脸颊肆意滚淌，好不抓心。

　　雪花轻轻地飘落在后脖子上，融化成一串串水珠，顺着脖颈往下流，感觉冰冰的，凉凉的，痒痒的，难道我的悲惨境遇感动了老天爷，连上天都在垂泪？

　　15年前的100多万，相当于现在600多万，这TM不是60块，能不痛哭吗？越哭越伤心，我简直嚎啕上了，忽然，肩膀上又被人蹬一脚，“二逼，你丫哭够没？我没工夫在这儿挨冻，你丫还磨叽什么呢，赶紧找钱去啊！”……

　　风雪交加夜，我甚至想到了安徒生童话，我，也许挺不过这关了。唉，一个人越想越绝望！

　　这时，小王从外面借钱回来，看见那厮冲我动手动脚，忙边跑边喊：“喂，有话好好说，别动手……”

　　好说歹说，小王也不让我呆在外面，硬是把我拉回屋子。

　　晚上。我刚上床，那厮二话不说，上来和我挤到一起，别说丫不洗脚了，一米八高的莽汉躺在身边，不仅烟灰四处乱弹，随地吐痰，而且一条大长腿竟然直接搭到我身上！

　　靠，卧榻之旁岂容他人安酣睡？这罪受的，精神肉体双重打击，快崩溃了：“老天爷，你快睁开眼看看吧，看看吧，债主们白天折磨我，晚上蹂躏我，你还要我有活路不？！”

　　既然无法睡，顾不了许多，索性把被子铺到地上，那厮见我下床，又跳到另一张床上去骚扰小王。

　　很快，小王也被赶下来。俩人面对面盘腿枯坐着，大眼瞪小眼，简直一筹莫展。要说咱还能坦然面对，那叫吹牛。

　　自己出道三年，听惯了掌声，根本没见过这等阵势。唉，现在真想撒丫子跑路，路有多远就跑多远……

　　可是，自己跑了，年迈的老爸老妈怎么办？还在上学的弟弟怎么办？把俩大学教授丢给债主？想都别想的事情。跑又跑不得，住又住不得，这可如何是好？

　　惨白的月光照进屋子，把我们身影拉得多长，有些鬼魅。房间里一片肃静，哥俩都不想说话。

　　于是，越不想说话，就越沉默。时间不大，床铺上传来一阵鼾声，声声入耳，简直搅得神志不清。我琢磨着这样可不行，就随便起个话题：“小王，你现在饿不？”

　　“老大，你说呢？”

　　“你现在最想干什么？”

　　“什么都不想，就想忘掉烦恼，好好睡到天亮。”

　　“靠，还有心思睡觉？我就想赶紧把……赶走！”说完，我冲那厮狠狠伸出了中指。

　　“哼，想到一块了。”

　　“算了，出去走走！”

　　走到外面，漫天大雪，飘飘荡荡从天而降，一片白茫茫，脚踩在雪地上咯吱吱直响。

　　望着四周的阳台，家家户户张灯结彩，一派喜气，再听着爆竹声声，心中不免又泛感慨：“想当年，我也曾在京广中心高谈阔论，也曾撬动4000万合同，也曾推出《百年珍藏》报，轰动圈子一时风光无两……光阴如梭，眨眼

　　又到年关。

　　去年的年关，我还站在报社门口倍感伤怀，以为自己是世界上最失意之人，可谁知今年混得更惨！

　　不仅沦落成杨白劳，而且还被人持刀逼债，今天只是黄世仁爪牙睡在我们床上，自己在雪地里挨冻受累，但明天呢？会不会只有最糟，没有更糟……

　　小雨啊，小雨，你空怀一身本身，在销售上可谓攻无不克战无不胜，怎么会走到如此境地？！你，你不是在梦中吧……”想着想着，眼圈又有些泛潮。

　　“烟，烟。”小王打断回忆，伸手要烟。

　　“小王，现在债主闹得这么凶，你说咱们能挺过这关吗？”

　　“我打小没接触过什么高人，你算第一个！也是第一个肯认真教我的，你的一些话让我大开眼光，比过去读书管用多了。

　　其实，我心里清楚自己的斤两，原本辞工跟你混，也只是想多学点本事，再拿份薪水补贴家里，但你够仗义，让我做公司合伙人，这份情谊摆在这儿，所以我认你！

　　再说了，三年前你不也戴着白手套嘛，苦干加巧干，头年就是广告状元，第二年做社长助理，第三年开公司马上就升报社总经理，你就没做过第二名！

　　要没点本事，我跟你混干嘛？咱们现在虽然落魄，但我相信你照样出人头地，呵呵，到时候混好了，可别忘记兄弟我就成！”说完，小王把点着的烟递给了我。

　　要在平时，他恭维说出这番话，咱早习以为常。但此一时彼一时，我落魄窘困之际，上无片瓦遮风，下无立锥之地安身，就像50岁的刘备，还被曹操追兵在后面使劲撵，他见状不禁在马背上痛哭流涕，幸亏几位结拜弟兄极力

　　劝解才坚持奋斗。

　　小王的交心话不多，却雪中送炭，好给力！

　　“哥们，你说的都不错，可咱们不是无债一身轻，想干啥就去干啥，还有，过去不代表现在。眼下是每月必须还3万多外债，光这条就把人全罩住了。”

　　“雨哥，当初你拉广告不是什么都不懂照样成状元吗？其实，听你说过你的英雄史，哪个阶段不是杠杠的？

　　你两年能赚几百万，老天爷作证，今后照样能成！所以我相信你的神通，MD，不就破几个债主嘛，一点破外债嘛，就这点困难也能困住老大你？哈哈，通通玩蛋去！”

　　好久没听到小王的笑声，这阵笑声好提气，瞬间打动我已冰凉的神经，“小王，到现在你还能看得起我，兄弟谢了。意思我都明白，唉，你叫我再想想吧。”

　　小王见我还是那副蔫头耷脑的劲头，他继续说：“老大，你还记得咱们报纸曾刊登过一篇《咖啡、胡萝卜鸡蛋》的文章吗？”

　　“说。”

　　“有个女孩对他爹抱怨生活艰难，好像问题永远解决不完。他爹听完没吭气，只是往三口锅里分别丢进胡萝卜、鸡蛋和咖啡，完后烧水。

　　不大一会，乐事来了，胡萝卜入锅前最结实，但过遍开水就软趴趴了，咖啡和开水一照面歇菜了，而鸡蛋原来只有个薄壳，但最后属丫硬。老大，现在你想做胡萝卜？鸡蛋？还是咖啡豆？”

　　“MD，老子啥也不想做，只想做债主！”我嘴巴里忿恨地骂道。

　　“哈哈，老大别扯了，你说下一步咱们怎么办吧。”

　　“外面有些冷，你回去拿床被子，再拿两瓶小二，我们就坐在楼道里聊会儿吧。”

　　“成。”小王屁颠屁颠回去抱被子。望着小王背影，心里忽然咯噔一下：“平时没发现小王居然能如此没心没肺地乐观，他怎么还能笑出来？

　　哦，对了，小王不是法人，而我是法人，法人就是要承担一切债权债务的被法办的人！所以我乐不起来……

　　但不管怎么说，小王跟我一不沾亲二不带故，只是公司小股东而已，这哥们平时不显山露水，现在开水浇过，其他股东都是咖啡，这才知道人家是鸡蛋，骨子里有股狠劲。

　　唉，要是没小王在身边力挺，恐怕我连今天都挺不过来！这份兄弟情，掏心掏肺，值金子值银子，患难之际还有人挺我……”

　　想着想着，我的眼泪又滚滚而落。

　　一床被子披在身后，兄弟俩挤在楼道里，每人手里端瓶小二，碰一下喝一口。

　　等酒慢慢在肚里活动开来，再加上小王唠叨和被子小窝的温暖，特殊的环境，特殊的情境，我感觉好像好了那么点，随之话匣子也渐渐打开：“哥们，我们去打工还债，不现实。

　　只能二次创业赚快钱，可创业本钱和项目都没着落，心乱如麻，一时半会很难想出好法子。”

　　“要不我们再把《家居专刊》拾掇回来？熟门熟路，客户和业务员现成的，找个机构挂靠，干脆办份DM直投杂志，从头开始做算了。”

　　“做媒体需要大笔资金，咱们不就在这上面折的吗？况且现在三大报外加G，在几大行业表现很专业，各个赛鲨鱼，哪容得下我们张嘴吃肉！”

　　“要不回原报社？因为G你跟报社闹翻的几个头儿都撤人了，据说新任社长不太懂经营，广告部散沙一盘，群龙无首，既然大家都是沦落人，嘿嘿，那干脆杀个回马枪！承包他广告部算了。”

　　“唉，报社经过G的一进一出，元气大伤，在市场上早被《精品》打趴下了，纵是大罗神仙降临，也很难在短期内扭转乾坤。

　　我做报纸现在算做怕了，这类承包项目，编辑权和发行权同样不在手里，没法施展拳脚，况且有业绩可能被人踢走，做不好又没钱赚，哥们，别忘了，咱们每月还要还债啊。”

　　“对了，前段时候，《北京××报》新成立了个新闻周刊，一本新刊物，人际关系简单。你有说过周刊的牛总，听说你经营不顺，托人捎过话，要是干得不痛快，就去帮他，还许诺广告总监职位，年薪20万，外带团队奖。

　　当时你丫一口回绝人家，要不这几天再去探探门道？”

　　“他们报纸名头没得说，但对于一本新刊物，不管啥来头，头半年必赔钱，只是赔多赔少的问题，后面还不好说，咱们刚吃过亏，花钱买教训，这才明白传媒经营铁律。

　　新刊物团队奖那是雾里看花，假的。纵然有广告公司帮衬，但客户不认，又能怎样？小王，这些事你不也刚概经历过吗？唉，就那点微薄薪水，如何挡得住虎狼催逼的债主？”

　　“老大，你怎么越说越没信心了？”

　　“我不是没信心，只不过未来咱们能做啥，还没拿定主意。唉，有个对联说的真TM好，鸟在笼中，惜关羽不能张飞；人在路上，要八戒更盼悟空。我空有一身本事，但全北京报社却没有容我之处，这，就是咱们可悲之处。”

　　“靠，你丫又不是鸟人，尽说废话！”

　　……

　　黑夜漫漫，冷风袭袭，两人边喝边抽边聊。小王反复开导我，这小子好坏，不断诱使我说话，不叫我胡思乱想……

　　等我又哭又笑，又打又闹许久以后，眼看天色渐渐发白，不免叹了口气：“小王，远的不说，唉，屋子里还睡着一主儿呢，不知道老牟派来的那厮明天会怎么对付我们。”

　　“喂，老大，这个我可要说道说道啦，你丫纯属操心过度，瞧你，啊，人模狗样，人五人六的，精神头足，事业还文武兼备，平日里无数美女争着往上贴，他舍得拿菜刀往你小脸上划拉？

　　不信。再说了，你虽然长得细皮嫩肉，像唐僧？可惜佛祖不收。像客家瓤豆腐？可惜没人把你当盘菜。你以为谁都想冲上来分口肉吃？靠，你又算哪根葱？去你大爷的吧！”

　　小王说完使劲拍了拍我肩膀

　　“滚！哈哈……”当滚字一出口，我知道自己心结已开！话是开心锁，小王整整一晚上的开导，逐渐汇成一股暖流，开始涌上心田，似乎能将还债的事融化了。

　　这时讲大道理没用，嬉皮笑脸反而是解愁的灵丹妙药。这家伙还真把我内心小宇宙给点燃了：“是啊，我有手有脚，有头脑，有干劲，有人脉，有策略，早不是城下阿蒙，不就是一百多万外债嘛，凭啥不能翻身？”

　　一夜无眠，一直聊到早上，我们商定，最难缠的问题就要首先解决。对，今天拜访老牟。

　　硬着头皮推开牟总办公室，里面坐着一位长相白净的中年人，梳个大背头，挺富态，一双眼睛炯炯有神，真想不出欠他的钱不是最多但属他最凶，也许这人喜欢计较吧。

　　“牟总好。”

　　“哦，雨总来了，坐吧。”人家不咸不淡，用手指指班台前的椅子。

　　我刚坐下来，就听牟总问道：“雨总，今天带钱了吗？”

　　“牟总，钱的事好办。今天来，我就是特想向您请教一个问题，还请牟总知无不言言无不尽啊。”

　　“哦，请教问题？说吧。”

　　出门前，我就跟小王商定，千万别上来就谈债务，那会把话题越谈越窄。不如请他评论我创业失败这件事，他是见证者也是参与者，有发言权，等把话题谈开来再取得他的同情，也许还债的事就有转机。

　　于是，我很诚恳地抛出了一个问题：“牟总，我想请您把把脉，我创业为啥败了？都败在啥地方？”

　　“雨总，你先说说，自己是怎么失败的？”

　　“我认为自己败在四点。

　　第一，本来想以小搏大，但想法天真，没重视拿不到编辑权等实际问题，导致搏不出来好结果。

　　第二，创业步子迈得太太，急于求成，不仅连创三个新行业专刊，而且还四处打广告，致使平摊投入力量，造成亏损。

　　第三，轻信他人，被投资机构诓骗，导致后续资金跟不上。第四，市场竞争太激励，好营销策划都被对手迅速山寨克隆，严重削弱我们核心竞争力。

　　比如，那个投资机构……”我足足总结了20分钟的失败原因。

　　“就这些？”

　　“牟总，这四条招招致命，何况还是一起招呼我们？”

　　“嗯，在我看来，你根本的失败只有两条，第一，投资超出控制能力，哼，小伙子，步子迈得太大小心扯着蛋。

　　至于其他几条，都在瞎掰。以小搏大的想法虽然不错，但也要考察投资项目是否去搏，报社原来的编辑思路就搞不过《精品》，市场节节败退，你们赵总为什么撤了？

　　人家多明智，在没有捆绑住大投资商的情况下知道什么是可为，什么是不可为。

　　你明知不能改变报社编辑思路，还要硬闯，我估摸你当时还以为机会千载难得吧，可是你们一没实力二没资金三没经验，也敢去啃硬骨头？说明你创业心态不正，不败才怪！”

　　批评人的话确实够刺耳，我听得面露尴尬，心里很难受，但人家说的都是实情，虽不太服气，只得强装笑脸：“呵呵，真没想到牟总好了解行业和我们报社，您说的超出控制能力，确实如此。”

　　“你抱怨投资机构诓骗了你，但换位思考，人家为什么不马上给你投资？

　　没有编辑权并不是主因，他们是要考察你的经营能力，就你这副猛打猛冲顾前不顾后的猛劲，不到一年烧完几百万还没动静，要么说明项目不具备投资潜力，要么就是你创业本事差劲，多少钱都能烧掉，谁还敢投钱进来？

　　瞧人家这生意做得，沉得住气，多观察，事情做得多漂亮……还有，你抱怨市场竞争激烈，这个还用抱怨？哪个行业竞争不激烈？这也算失败理由？哼，笑话。”

　　“是，是，牟总您说的都对，这些，我没想清楚。”听他一席话，原本还有些高傲的头这回低下了，服气。

　　成王败寇，我9个月烧干净几百万而倒闭，不论从哪方面讲，自己的创业只能用彻底失败来形容，水平差？能力弱？眼光短？知识少？阅历浅？嗯，说得都对。

　　心情正在沉痛中，耳边又传来牟总声音：“你失败的第二条主因，是你缺乏基本诚信。我在接印刷之前，曾向人问过你情况。我侄子也在4A圈儿，他打听到你的为人，说你挺讲商业诚信，待人处世还不错，所以我才肯答应先

　　印刷后结款的条件。但你在败局已定时，还出去骗钱诓人，哄着大家陪着玩？你丧失诚信的搏命做法也叫坚持？卖房卖车也叫坚持？你懂什么叫坚持？愿赌服输乃为俊杰，正因为你没有诚信可言，结果不仅赔掉前面几百万，

　　还把不该赔的一百多万也赔进去了，哼，这就是对你缺失诚信的惩罚！”

　　哟，诚信？我怎么一点都没意识到？有些拨云见雾的感觉。脑袋一转，恍然大悟：“正因为自己故意丢失诚信，又透支了过去信誉，才遭欠债惩罚！能怪谁？唉，一报还一报啊。看看人家生意做的，不是我谈判有多厉害，而

　　是人家事前去调查过我的诚信，这才做回爽快人。创业？和大腕比我跟白纸一样，苍白的可怕！”

　　“呵呵，牟总确实是高人，您说到我痛处了，我确实丢失了诚信。但还有一个问题，您说坚持的真正意义是啥？还请牟总您指教。”

　　“坚持在于有意义。比如，头次创业败了，没关系，总结教训后再学本事，几年后二次创业而获成功，这才叫目标和毅力的坚持，具有成功意义的坚持才有意义。你从赔第一个100万开始，一直坚持赔到几百万，还不够坚持？

　　难道一定要赔到第十个100万，你才肯罢手？哥们，你这是每天在烧钱烧精力，更该懂得见好就收。如果你能坚持赔到1000万，坚持连赔三年而发财，这不是坚持而是传奇！呵呵，也许你看名人传奇书看多了吧，如果你感觉今

　　后自己是位传奇人物，还需要我来评点你的失败原因？看看吧，你最终一把梭哈，然后一夜回到解放前。你连坚持的真正含义都没搞懂？还想创业？呵呵，有些儿戏。”

　　史玉柱第一次创业失败后，曾说过一句名言：“我成功时什么都没学到，只有失败时才真正学到本事，而且只有失败时，才能检验一个人的成色。”对，我也是这等感受。但花费一百万多就为学几条教训？代价大不？

　　牟总一席点评把我听得目瞪口呆。我和小王像幼稚园儿童，搬把小凳子虔诚地坐在老师跟前，专心跟老师学习ABCD……要说刚进门时，我怀揣一个谈判谋略，想玩声东击西套近乎的把戏，有些耍心眼，但现在就是真诚求教。

　　不得不承认，这些话我从来没在报社听过，也没亲身体验，当然，现在深陷沼泽，倒是体验深刻，真TM够反讽意味。

　　于是，我开始认真请教上了，整整通聊一个多小时，我又讲了一些自己创业手法和心得，看得出牟总对我一些出其不意的商业策划有些赞许，他对我的印象似有改观，感觉我也不像要逃之人，他没昨天那般生气，态度也略有

　　好转。在还算和气的氛围中，双方商定还款协议，两天之内我先还2.5万欠款，考虑到现实还款困难，从第三个月起，每月前五日至少还1万，过年前多还1万，24个月内清债。再次在还款协议上按下手印，心里又是一哆嗦：“

　　小雨，这回你可要说到做到，千万不要再次失信于人！”

　　走出债主办公室，我想明白件事：“小王，今天有重大收获！”

　　“收获？呵呵，我猜猜啊，哦，第一，你不会复制吧；第二，谈定协议，保镖滚蛋了，开心？”

　　“靠，知我者小王也！原来我害怕债主上门讨钱，其实不然。是债主怕我跑路，大家出于不信任，都有些害怕，但只要我表现还债诚意，大家也能通情达理。我打算这两天不干别的，依次拜访债主一圈，一方面听听人家对我

　　创业失败的说法， MD，败了更要长记性。另一方面搞个诉苦见面会，拉近点关系，同时保证每月按时给钱，但要从第三个月起，这样给咱们腾俩月时间，先筹备几万块钱打底钱。”

　　“老大，别的我不关心，老牟的2.5万怎么办？”

　　“还能怎么办？我晚上回趟家，拉下脸皮管父母借5万呗。一半还老牟，另外一半做创业启动资金。”

　　“唉，那你打算回家实话实说？”

　　“滚！”

　　债主们见我主动上门请教，好像还挺诚恳，他们态度有点好转。曾有个债主跟我讲了一个破故事。非洲某部落捉猴子，用的是一个沉甸甸陶罐，里面放些果子，陶罐的开口有意思，猴子伸爪子能掏进去，但握住果子后却退不

　　出来。猴子虽机警，但它宁可被捉也不愿意放弃眼前的果子，那还能有个好？债主比喻好损，说咱跟非洲猴子一样，聪明、灵活、大胆，可惜贪念过盛，明知败局已定不可挽回，还梦想把罐里盛放的几百万投资捞回来，而忘

　　记周边危险，结果被市场这只无形大手捉了去。说明我大局观太差，仅会埋头做点具体工作而已，在接手经营前认不清形式，在接手后辨不明方向，在欠债前更分不出黑白，焉有不败之理？

　　听完捉猴故事，好郁闷！可仔细想想，人家不无道理。唉，心里只有一个念头：“大学毕业后，没人指导过我，经营上可谓一窍不通！自己还在路上跑，离成功远着呢。”一圈谈话下来，大家心平气和指点我，自然我对创业

　　失败有了更清晰认识，这是那些口水励志书上看不来的，学习了……

　　我有乐观精神，在逆境中就是优点，顺境中便是缺点，现在幸好是优点，还能照耀我一路前行。

　　受苦折腾人的日子正式开张了，赶紧攒钱吧。卖掉所有可卖的东西，只添置两台二手电脑。

　　但光是这样节流不够，还必须改掉浪费习惯：雪茄换成一块一包的“凤”牌烟，烟劲大，连蚊子都退避三舍！吃反季节水果？只剩回忆，夏天啃块瓜皮就不错。

　　打的？奢了，我把准备卖废铁的自行车重新刨出来，擦擦再用。到燕莎、赛特买新衣?幸好我早已发育完毕，不是还有“新三年旧三年，缝缝补补又三年” 的精神吗？我发扬光大了。

　　唉，没办法，我要为过去失误买单，想明白后，心里也踏实许多，我坚信还能东山再起，做得更大。果然，二次创业更上一层楼。

　　安抚完债主，春节来临。还有心过节？省省吧。小王够仗义，跟我一样，年也不过了，老家也不回了，我们整天泡在一起琢磨如何挣快钱，可挣快钱策划还没想出来，花钱倒是感觉挺快。压力能改变人，小王忽变勤快了，这

　　几天没闲着，床单被罩洗一遍，打扫卫生间3次，再拖地5遍，要不哥俩实在住不进去。

　　正在一筹莫展之际，天无绝人之路，贵，贵人降临！家装协会朋友及时伸出援手，他们想出一套 家装设计系列丛书。

　　我们办过《家居专刊》，手里有很多国内外的家居图片素材库，于是双方紧密合作，日夜加班，一套四册的《美×家居》系列丛书面市，发行5万册，家装协会利用自我销售渠道，大力推销给北京几千家装饰公司，出于给面子

　　和有实用性等考虑，市场反响热烈。

　　我跟协会商量，按合同版税我能拿25万，但卖完5万册，那是半年一年以后的事情，咱等不起。我提出俩月内结算，15万换25万！他们了解实情，出于同情同意提前结算。

　　多么弥足珍贵的15万本金啊，还债和再创业有了着落。靠，事后想起来都后怕，要没有他们的及时雨，我就准备去跳楼！哈，开个玩笑，是从一楼往下跳。

　　拿到钱的那个晚上，是我最近两个月来睡觉最为踏实的一晚。

　　我和他们搞完图书出版后，已过去半个多月时间。手头上一忙完，感觉浑身累得快散了架，躺在床上正和小王计算还款时间，电话来了：“雨总，最近都忙什么呢？”

　　“哟，是牟总啊，呵呵，牟总好。是这样，我最近和家装协会合作出版了一套设计丛书，本月面市，我有版税收。您就放心吧，第一笔款我会按时支付。”

　　“好，小伙子不错，我相信你说的话，可别再失信哦。”

　　“牟总，您放心吧。”放下电话，我发现手心里全是汗，没别的，还是精神高度紧张的缘故。等小心翼翼挂上电话后，我使劲把手机往床上一摔，脱口骂了句：“MD，这TM过的是啥日子啊。”

　　“老大，又怎么了？”

　　“MD，姓牟打来的，变相施压电话，靠，这不还没到还钱日子嘛，丫好像憋泡尿，至于猴急嘛，真TM操蛋！”

　　“嗨，人家是一朝被蛇咬十年怕井绳，你几个月前可坑人不轻，他做生意谨慎小心，事前还有调查，搞得轰轰烈烈，可你楞把这只老狐狸诓进去30万！这不是钱的问题，而是面子问题，要不怎么属丫猴急呢？哈哈。”

　　一句话点醒梦中人，可不是这理嘛。我点点头，“他信任我才同意先供货后付款，结果被人算计，谁都会恼羞成怒，算了，老子忍了。”

　　“老大，你想好我们下一步怎么办了吗？”

　　“没。出版社是咱们贵人，但贵人不可能天天都跑来，今后还是要靠自己。呵呵，这几天跟出版社合作，感觉现在北京家装市场很热啊，每天都有不少家装公司成立，这里面没点油水可捞？”

　　“现在我们手头到下个月应该能有17万，刨除吃喝和房租，够还3个月的外债。”小王没搭话茬，自顾自地说道。

　　电话又响了，我浑身一哆嗦，真有些怕了。

　　幸好是母亲的电话，大意是过年也不在家，只是除夕晚上晃一下就整天看不到人影，都忙什么呢？

　　我哪儿敢说欠债的事，只是说公司因故关门，我要重新创业，搞得父母异常担心，唉，这儿子也够不叫老人家省心的。上回说起的别墅？这不还在成功路上跑呢吧。

　　挂上电话，内心翻江倒海，感觉真对不住她老人家。一直认为我母亲是位毅力坚韧的女性，她虽智商平平，但勤奋好强，一步步走来，成为国内一所著名大学的教授，而且还是高考命题组成员。

　　这，就是我奋斗榜样。多年以后，母亲不幸得了淋巴癌，忍受8次化疗带来的巨大痛苦，头发全掉光了，但她超级乐观，整天笑呵呵，跟个没事人似的，非一般人所能为。

　　现在呢？呵呵，人家健康着呢。

　　心里正内疚呢，电话又响了：“雨总，我再多说一句，你要按日子还款，并且最好提前几天，否则大家脸面上都不好看，你听得懂我的意思吗？”

　　“牟总，您放心吧，这次我说到做到！”靠，一个晚上的心情全被这厮俩个逼债电话搅和黄了，我狠狠把烟头往地上一扔，骂道：“王八蛋，你丫就是290！再逼老子，TM一个子也不给你丫的！”

　　“老大，姓牟的怎么成了290？”

　　“MD，姓牟的就是250+38+2！真TM不是东西！丫的电话就像一根搅屎棍，玩命乱搅，刚有点创业想法就被搅和黄了！还TM还让不让人过日子啊！我操他大爷……”等骂够了，我往被窝里一躺，嘴巴里一根烟接一根抽着。

　　“雨哥，别难过了，我信咱们能闯过去。有个事我琢磨几天了，现在决定了，这事你必须听我的！”

　　屋子里安静的可怕，小王沉默许久，说出了一句我一辈子都难以忘怀的话：

　　“咱们明天到工商局做个法人变更，你把法人过户给我，手续的事，我前两天问过，简单。换法人有俩好处，万一老天爷诚心跟咱们过不去，咱哥俩万一过不去这关，怎么办？你家在北京，他们容易去家里闹。

　　那帮兔崽子敢进我地盘上找人？强龙还他妈不压地头蛇呢，我们村子少说千把人，吼一声，能把丫打个半死！

　　临了了再告这帮孙子抢劫！我就不信，丫的敢在我们村子撒野！真闹出事来，大不了我扛着。

　　再说了，咱们总有重新创业的那天，老大，我这辈子没多大能耐，就寻思着以后还能跟你发财，换完法人，你能安心做事，我还是给你打下手，不就是多吃点苦头嘛，我不怕！”

　　我把烟头一扔，脑袋埋进被窝，两行泪水止不住滚滚而落……过了多少年，这句话还深深印刻在脑海里，像琥珀一般，晶莹剔透，纯洁无比，让人爱，让人痛，让人视为珍宝，任凭岁月流逝，根本磨灭不掉！

　　估计这辈子都将陪伴我一直走下去！还有什么比被人如此信任叫人感动的呢？患难见真情，好兄弟！

　　正因为有过命交情，两年后，小王邀请我到他家乡投资三农时，我毫不犹豫同意了，哥俩再次合作，一起创办一家特种野猪养殖场……

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　　蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，销售策划高手，深圳物联网公司老板

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